Apakah Anda Menggunakan Salah Satu Strategi Amazon yang Kedaluwarsa Ini?

Diterbitkan: 2022-09-08

Baik Anda baru memulai iklan bayar per klik (PPC) di Amazon atau Anda telah menggunakan platform ini untuk sementara waktu, satu hal yang pasti: Amazon Advertising terus menambahkan alat dan tata letak iklan baru untuk meningkatkan pengalaman pelanggan dan memberi Anda lebih banyak cara untuk terlibat dengan pelanggan Anda.

Dengan alat dan tata letak iklan baru yang diluncurkan saat Amazon Advertising matang, penting untuk memastikan Anda menggunakan semua alat yang tersedia yang akan membantu Anda mencapai sasaran iklan. Sangat penting untuk memastikan bahwa Anda tidak menggunakan strategi Amazon yang ketinggalan zaman saat Anda melanjutkan bisnis Anda. Kami akan menyelami tiga strategi Periklanan Amazon yang sudah ketinggalan zaman – dan apa yang harus Anda lakukan sebagai gantinya.

3 Strategi Iklan Amazon yang Sudah Kedaluwarsa

1. Hanya Menggunakan dan Memulai Dengan Kampanye Penargetan Otomatis

Saat penjual baru mengenal Amazon Advertising dan ingin melakukan riset kata kunci untuk iklan, banyak orang memulai dengan menggunakan kampanye penargetan otomatis. Ini adalah kampanye Produk Bersponsor di mana Anda dapat menambahkan Nomor Identifikasi Standar Amazon (ASIN) yang ingin Anda iklankan ke dalam kampanye, dan Amazon akan secara otomatis menargetkan permintaan pencarian pelanggan yang menurut mereka produk Anda paling relevan.

Meskipun ini adalah tempat yang baik untuk memulai, dan Anda dapat memperoleh kueri penelusuran pelanggan waktu nyata, hanya menggunakan jenis ini tidak hanya dapat mengarahkan produk Anda ke penelusuran yang tidak relevan, tetapi Anda juga kehilangan cara lain untuk mendapatkan wawasan dan data berharga.

Yang harus Anda lakukan adalah menggunakan kombinasi penargetan otomatis dan manual dalam iklan Produk Sponsor Anda. Di Seller Central dan Vendor Central, Anda memiliki akses ke Analisis Merek. Meskipun ada alat penelitian kata kunci yang bermanfaat di luar sana, seperti Helium10, Analisis Merek menggunakan data pihak pertama, yang lebih menguntungkan daripada apa yang tersedia untuk pihak ketiga.

Di Seller Central, login dan pilih “Brand Analytics” dari menu dropdown:

Setelah Anda mengklik ini, Anda akan dapat melihat dasbor di bagian atas halaman. Klik "Istilah Pencarian Amazon":


Ini akan membuka halaman baru dan mengarahkan Anda ke antarmuka ini:

Dari sini, Anda dapat mencari menggunakan istilah yang menurut Anda relevan dengan produk dan ASIN Anda. Antarmuka ini juga memungkinkan Anda untuk melihat istilah pencarian terkait mana yang berperingkat tertinggi dan ASIN mana yang paling banyak diklik, dari tertinggi hingga terendah.

Selain menyiapkan penargetan otomatis iklan Produk Bersponsor, Anda dapat menggunakan istilah pencarian yang ditemukan di sini sebagai kata kunci untuk menyiapkan kampanye manual dan menargetkan istilah yang paling relevan dan berperingkat tertinggi untuk produk Anda. Dalam contoh ini, Anda pasti ingin menggunakan “pensil warna” sekaligus menyertakan kata kunci ekor panjang seperti “pensil warna untuk pewarnaan dewasa”. Menggunakan kata kunci ekor panjang juga bermanfaat, karena ini cenderung memiliki biaya tawaran yang lebih rendah dan dapat membantu Anda dengan taktik corong menengah ke bawah dan menjaga biaya per klik (BPK) Anda dalam rentang yang diinginkan.

Anda juga sekarang dapat menargetkan kategori produk spesifik Anda dan bahkan merek pesaing dalam Produk Bersponsor. Anda harus menggunakan penargetan otomatis, penargetan manual berdasarkan riset kata kunci, dan penargetan kategori secara bersamaan. Ini memungkinkan Anda memperoleh wawasan berharga tentang perilaku pencarian pelanggan Anda, mempertahankan merek Anda, muncul selama pencarian pesaing, dan memastikan produk Anda menjangkau audiens yang Anda tuju.

2. Memiliki Satu Anggaran Yang Dimaksudkan Untuk Mencakup Semua Sasaran Iklan Amazon

Sasaran periklanan bisnis Anda akan berubah seiring waktu. Banyak produk memiliki musim atau penjualan yang sangat baik selama hari libur tertentu. Bergantung pada apakah merek Anda baru atau matang, jika Anda meluncurkan produk baru, atau jika Anda memiliki sasaran penjualan internal lainnya, strategi periklanan Anda harus selaras dengan berbagai keadaan ini.

Situasi yang paling mungkin adalah bahwa bisnis akan memiliki banyak tujuan sekaligus. Misalnya, Anda ingin menumbuhkan kesadaran merek Anda di Amazon sambil juga mendorong penjualan dan memenangkan konversi dari pesaing. Tidak semua itu bisa dicapai dengan satu strategi dan satu anggaran. Harapan laba atas investasi (ROI) Anda juga harus berbeda berdasarkan tujuan bisnis Anda.

Upaya kesadaran merek dimaksudkan untuk menumbuhkan kehadiran Anda di Amazon, sehingga konsumen mengetahui dan mengenali merek dan produk Anda. Kampanye ini akan memperluas jangkauan Anda tetapi tidak selalu menghasilkan penjualan.

Menetapkan harapan bahwa Anda mungkin memiliki pengembalian penjualan yang lebih rendah pada upaya tersebut daripada yang lain harus dipertimbangkan, terutama jika Anda baru mengenal pasar atau meluncurkan produk baru. Jika berfokus pada visibilitas dan peringkat pencarian adalah salah satu tujuan Anda, Anda harus mengharapkan Biaya Penjualan Iklan (ACoS) yang berbeda untuk upaya ini. Iklan di Amazon memiliki efek halo yang dapat menunjukkan peningkatan total penjualan Anda dan bukan hanya pendapatan iklan Anda.

Sebaliknya, bagi anggaran bulanan atau mingguan Anda di berbagai sasaran berdasarkan prioritas. Bagaimana Anda membagi ini terserah apa yang Anda tentukan sebagai tujuan yang paling penting. Mungkin Anda ingin mengalokasikan 40% anggaran Anda untuk penjual teratas Anda, 30% untuk kesadaran merek, 20% untuk pertahanan merek, dan seterusnya. Masing-masing akan memiliki ROI yang berbeda dan dapat dikelola dengan mengatur iklan Anda ke dalam portofolio yang berbeda. Menetapkan ekspektasi ini sejak awal dalam perjalanan periklanan Anda akan membantu Anda memprioritaskan sasaran bisnis saat mereka berubah.

3. Hanya Menggunakan Amazon PPC sebagai Metode Periklanan Anda

Amazon Advertising bukan satu-satunya cara untuk mengarahkan lalu lintas ke daftar produk Anda. Menggabungkan upaya pemasaran Anda dengan opsi pada platform periklanan lain, seperti Google, dapat menciptakan umpan balik positif antara situs direct-to-consumer (D2C) Anda dan Amazon dengan menjalankan iklan secara bersamaan.

Melalui Amazon Seller Central dan situs Anda sendiri, Anda dapat membuat kampanye email untuk melibatkan kembali pelanggan tersebut dan berpotensi mengubah mereka menjadi pembeli berulang. Jika Anda tidak memiliki situs D2C sendiri, Anda masih dapat menggunakan iklan bersponsor di platform media sosial, blog, dan influencer untuk mengarahkan lalu lintas ke daftar Amazon Anda. Menggunakan taktik ini bersama dengan iklan Amazon PPC menciptakan lalu lintas ke cantuman Anda, kesadaran merek, dan keterlibatan pelanggan, dan mereka mendorong loyalitas pelanggan.

Baik Anda memilih untuk mendiversifikasi upaya pemasaran Anda di berbagai platform atau memulai dengan Amazon PPC, kunci untuk memastikan dolar iklan Anda mencapai tujuan Anda adalah memastikan Anda tidak menggunakan strategi Amazon yang ketinggalan zaman. Amazon dan eCommerce selalu berubah – jadi memiliki pendekatan periklanan yang dinamis akan membuat bisnis Anda tidak ketinggalan!