これらの時代遅れの Amazon 戦略のいずれかを使用していますか?

公開: 2022-09-08

Amazon でペイ パー クリック (PPC) 広告を始めたばかりでも、プラットフォームをしばらく使用している場合でも、確かなことが 1 つあります。Amazon Advertising は、新しいツールと広告レイアウトを継続的に追加して、顧客体験を提供し、顧客と関わる方法を増やします。

Amazon Advertising が成熟するにつれて、これらの新しいツールと広告レイアウトが展開されるため、広告の目標を達成するのに役立つ利用可能なすべてのツールを使用していることを確認することが重要です。 ビジネスを進める上で、時代遅れの Amazon 戦略を使用していないことを確認することが特に重要です。 時代遅れの 3 つの Amazon Advertising 戦略と、代わりに何をすべきかについて詳しく説明します。

時代遅れの 3 つの Amazon 広告戦略

1.オート ターゲティング キャンペーンのみを使用して開始する

出品者が Amazon Advertising を初めて使用し、広告のキーワード調査を行おうとしている場合、多くの人が自動ターゲティング キャンペーンを使用して開始します。 これらはスポンサー プロダクト キャンペーンであり、宣伝したい Amazon 標準識別番号 (ASIN) をキャンペーンに追加できます。Amazon は、お客様の商品が最も関連性があると思われる顧客の検索クエリを自動的にターゲットにします。

これは開始するのに適した場所であり、リアルタイムの顧客検索クエリを取得できますが、このタイプのみを使用すると、製品が無関係な検索に表示されるだけでなく、洞察を得る他の方法を逃すことにもなります。貴重なデータ。

代わりに、スポンサープロダクト広告で自動ターゲティングと手動ターゲティングを組み合わせて使用​​する必要があります。 セラー セントラルとベンダー セントラルでは、ブランド分析にアクセスできます。 Helium10 などの便利なキーワード調査ツールが世の中にはありますが、Brand Analytics はファースト パーティのデータを使用します。これは、サード パーティが利用できるものよりも有利です。

セラーセントラルにログインし、ドロップダウン メニューから [ブランド分析] を選択します。

これをクリックすると、ページの上部にダッシュボードが表示されます。 「Amazon 検索条件」をクリックします。


これにより、新しいページが開き、次のインターフェイスに移動します。

ここから、商品やASINに関連する用語を使用して検索できます。 このインターフェースでは、どの関連検索語が最高ランクにランク付けされ、どの ASIN が最もクリックされているかを最高から最低まで確認することもできます。

スポンサープロダクト広告の自動ターゲティングを設定するだけでなく、ここにある検索用語をキーワードとして使用して手動キャンペーンを設定し、製品に最も関連性の高い最高ランクの用語をターゲットにすることができます。 この例では、「大人の塗り絵 色鉛筆」などのロングテール キーワードも含めて、「色鉛筆」を使用することをお勧めします。 ロングテール キーワードを使用することも有益です。これらのキーワードは入札コストが低くなる傾向があり、目標到達プロセスの中間から下位の戦術に役立ち、クリック単価 (CPC) を希望の範囲内に保つことができるからです。

スポンサープロダクト広告内で、特定の商品カテゴリや競合ブランドをターゲットにすることもできるようになりました。 自動ターゲティング、キーワード調査に基づく手動ターゲティング、およびカテゴリ ターゲティングを同時に使用する必要があります。 これにより、顧客の検索行動に関する貴重な洞察を得て、ブランドを守り、競合他社の検索中に表示され、製品が意図したオーディエンスに確実に届くようにすることができます.

2. Amazonのすべての広告目標をカバーするための予算を1つに設定する

ビジネスの広告目標は、時間の経過とともに変化します。 多くの製品には季節性があり、特定の休日に特によく売れます。 ブランドが新しいか成熟しているか、新製品を立ち上げているか、または他の内部販売目標を持っているかによって、広告戦略はこれらのさまざまな状況に合わせて調整する必要があります。

最も可能性の高い状況は、ビジネスが一度に複数の目標を持つことです。 たとえば、Amazon でのブランドの認知度を高めながら、売り上げを伸ばし、競合他社からのコンバージョンを獲得したいと考えています。 これらすべてを 1 つの戦略と 1 つの予算で達成できるわけではありません。 投資収益率 (ROI) の期待値も、ビジネスの目標によって異なります。

ブランド認知度向上の取り組みは、Amazon での存在感を高めることを目的としています。これにより、消費者はあなたのブランドと製品を知り、認識することができます。 これらのキャンペーンはリーチを拡大しますが、必ずしも売上につながるわけではありません。

特に市場に参入したことがない場合や新製品を発売する場合は、そのような取り組みの売上収益率が他のものよりも低い可能性があるという期待を設定することを考慮する必要があります. 可視性と検索ランキングに焦点を当てることが目標の 1 つである場合は、これらの取り組みに対して別の広告売上原価 (ACoS) を期待する必要があります。 Amazon の広告にはハロー効果があり、広告収入だけでなく、総売上高の増加を示す可能性があります。

代わりに、優先度に基づいてさまざまな目標に毎月または毎週の予算を分割します。 これをどのように分割するかは、最も重要な目標であると判断するもの次第です。 予算の 40% をトップセラーに、30% をブランドの認知度に、20% をブランドの防御に、というように割り当てたいと思うかもしれません。 それぞれに異なる ROI があり、広告を異なるポートフォリオに編成することで管理できます。 広告ジャーニーの早い段階でこれらの期待値を設定することで、ビジネス目標が変化したときに優先順位を付けることができます。

3. 広告方法として Amazon PPC のみを使用する

商品リストへのトラフィックを増やす方法は、Amazon Advertising だけではありません。 マーケティング活動を Google などの他の広告プラットフォームのオプションと組み合わせることで、広告を並行して掲載することで、自社の D2C (Direct to Consumer) サイトと Amazon の間に正のフィードバック ループを作成できます。

Amazonセラーセントラルとあなた自身のサイトを通じて、Eメールキャンペーンを作成して、それらの顧客に再び関与し、潜在的にリピート購入者に変えることができます. 独自の D2C サイトをお持ちでない場合でも、ソーシャル メディア プラットフォーム、ブログ、インフルエンサーでスポンサー広告を利用して、トラフィックを Amazon リストに誘導できます。 これらの戦術を Amazon PPC 広告と組み合わせて使用​​すると、リスティングへのトラフィック、ブランド認知度、顧客エンゲージメントが生まれ、顧客ロイヤルティが促進されます。

複数のプラットフォームでマーケティング活動を多様化する場合でも、Amazon PPC を開始する場合でも、広告費が目標を達成していることを確認するための鍵は、時代遅れの Amazon 戦略を使用していないことを確認することです。 Amazon と e コマースは常に変化しています。そのため、広告にダイナミックなアプローチを採用することで、ビジネスが取り残されることはありません!